培训机构如何做线下地推？
水行舟产品团队 · 适用角色：校长、教务与校区负责人
地推应围绕目标家庭经常出现的地点与时段，设计与课程相关的体验或测评，现场采集必要信息并快速分配跟进。以有效线索、到店和报名评价点位，不能只看扫码或礼品发放量。
建议怎么处理
- 选点与选时：根据孩子年龄、项目和校区服务范围筛选社区、商场或合作场地，提前确认场地安排，观察目标家庭流量与到校区距离。
- 设计现场体验：球类用简短技能体验，书法美术用作品或小任务，科创用可展示的项目；准备统一介绍、预约权益与常见答疑，礼品作为辅助。
- 配置采集与分工：通过轻地推建立项目和表单，填写活动说明、意向课程、孩子年龄和可到店时间；为推广人员设置对应入口并明确采集、接待和跟进负责人。
- 现场沟通与留资：先确认家庭需求，再介绍匹配课程，邀请家长自主扫码填写；核对联系方式与意向，避免为领取礼品随意填表。
- 清洗与分配：活动后核对重复、无效和已有线索，记录点位、时段和推广人员；由明确负责人优先联系有体验意向的家庭，确认具体日期。
- 复盘点位效果：关联邀约、到店、试听与正式报名，汇总人员、物料和礼品成本。结合校区距离和跟进及时性解释差异，再决定保留或调整点位。
业务场景示例
篮球机构在服务范围内的亲子活动点安排基础运球体验，按年龄与方便到店时间收集信息。顾问邀请家庭到校区参加匹配的体验班，再按点位记录到店与报名结果，而不是按礼品发出数量判断成功。此为执行示例。
常见错误
水行舟产品如何配合
水行舟轻地推支持采集表单、推广人员签到、线索保护与地推数据统计，金舟拓客提供宣传物料和招生话术。后续需要关联顾问跟进与试听记录，才能判断点位质量。
常见问题
地推表单应该采集哪些信息？
通常包括家长联系方式、孩子年龄或年级、意向项目和方便到店时间，再保留渠道来源。字段应服务于后续邀约，家庭住址、详细学校班级等非必要信息不宜强制填写。先用少量家庭测试表单，确认填写成本和跟进价值。
如何减少无效线索和重复线索？
现场先说明适合人群和活动内容，再邀请有实际需求的家长填写；后续核对联系方式、课程意向及已有档案。同一手机号可能关联多个孩子，去重时保留孩子与意向项目，不能简单删除所有同号记录。
如何判断哪个点位值得继续做？
在同一统计周期内比较有效线索、预约、到店、报名及总成本，并考虑人数、时段、天气和跟进差异。点位留资多但到店少，可能是距离或邀约问题；到店多但成交少，则要检查课程匹配和体验交付。
顾问什么时候联系地推线索？
应在家长同意的联系时段尽快承接，活动当天可先确认需求与下一步预约。每条线索指定负责人、下次联系时间和当前状态；暂不方便的家庭按约定再次联系，避免多人同时打电话造成困扰。