招生营销 → 轻地推操作步骤
- 第 1 步
确定地推地点、日期、目标人群、课程卖点和留资权益。
- 第 2 步
进入轻地推创建活动，设置线索采集字段、活动说明和负责校区。
- 第 3 步
添加推广员并生成对应推广入口或二维码，明确签到、物料和线索跟进要求。
- 第 4 步
现场引导家长自主填写信息，避免在公开表格中暴露完整联系方式。
- 第 5 步
活动结束后按推广员、地点和时间查看线索数据，及时分配给课程顾问跟进。
- 第 6 步
统计有效线索、试听到访、报名成交和获客成本，保留高转化点位与话术。
操作前后需要注意
- 采集字段够用即可，不要收集与招生无关的个人信息。
- 同一手机号应及时去重，避免多人重复跟进。
- 地推效果应以试听和成交转化衡量，不只看扫码数量。
常见问题
如何区分不同推广员的效果？
为推广员分配独立入口或二维码，再按推广员查看线索和后续转化。
地推人员能否看到全部联系方式？
应根据岗位设置线索查看权限，减少联系方式在采集和流转中直接暴露。
活动结束后先做什么？
先清洗和分配线索，对高意向家长优先邀约试听，再统计各点位的有效获客成本。