培训机构如何做线上招生活动？
水行舟产品团队 · 适用角色：校长、教务与校区负责人
先确定目标家庭和可交付的体验课程，再选择报名、拼团或其他活动形式，用清楚的权益与统一入口收集报名。活动发布后持续跟进预约、到店和成交，并按渠道复盘效果。
建议怎么处理
- 明确目标：区分新生试听、新班预售、假期营和老带新，确定年龄、课程基础、校区范围与可接待人数，一次活动优先解决一个目标。
- 设计权益与规则：根据教师、材料和场地成本制定价格，写清课时、有效期、名额、成团条件及取消退款方式。固定体验班优先用报名活动，确有结伴需求时再考虑拼团。
- 搭建页面：通过金舟拓客选择活动模板，补充课程内容、适合人群、师资、校区和咨询方式；表单采集联系方式、孩子年龄、意向项目和可到店时间。
- 发布前测试：用测试身份走通扫码、提交、支付及机构查看记录的流程，核对海报与页面价格、时间和权益是否一致。
- 分渠道传播与承接：公域内容用真实课堂、作品和答疑吸引关注，私域通过家长群和朋友圈邀请参与；记录渠道来源，安排负责人及时联系报名家庭。
- 分类跟进与复盘：对已报名未预约、已预约未到店、已体验未报名分别处理，统计有效线索、到店、成交、退款和总成本，再调整下一轮活动。
业务场景示例
少儿美术机构可发布周末色彩体验活动，每场按实际座位限定人数，页面写明适合年龄、材料和可预约时段。报名后由顾问确认时间，课后发送作品反馈并记录后续意向。该示例用于说明执行流程，不代表真实客户效果。
常见错误
水行舟产品如何配合
金舟拓客提供在线活动、海报传单和招生话术，帮助机构发布活动并承接意向信息；收银管家可配合核对活动收款，教务管理安排体验班和课表。具体开通项与订单流转方式应在发布前确认。
常见问题
报名活动和拼团活动怎么选择？
报名活动适合目标明确、需要快速预约的试听课或开放日；拼团适合家长有结伴参与需求且机构能够承接多人体验的场景。拼团前要明确成团人数、截止时间、未成团处理与是否需要统一上课，不应为了传播强行增加家长参与门槛。
活动有浏览但没人报名，先检查什么？
先用手机走通入口，排除二维码失效、表单过长和支付失败；再检查内容是否明确适合谁、能体验什么、在哪里上课和如何预约。若流量来自非本地或不匹配年龄的家庭，应先调整传播人群，而不是立即降价。
线上活动应该统计哪些指标？
至少区分访问、有效留资、预约、到店、正式报名和退款，按渠道记录物料、人员及权益成本。计算到店率和报名转化率时说明分母与统计周期，未结束活动保留待跟进状态，避免把尚未到店的家庭算作流失。
线上活动结束后，未报名家庭怎么办？
先区分缺少合适时间、课程不匹配、尚未到店和体验后犹豫等原因。围绕实际需求发送匹配课表、课堂说明或下一场体验邀请，保留跟进结果与下次联系时间；明确不感兴趣的家庭停止反复催促。